作为公司的一员，我们都应该熟悉公司的产品，营销同事需要和客户“卖产品”，产品研发同事需要“设计、研发和升级产品”，HR同事不仅需要在业务上给予支撑，也需要和候选人“介绍产品”。但我们往往会产生一个误区，觉得“会介绍产品”就是销售同事的事情，和自己关联度不大，但实际上真的是这样吗？在新时代下，会演讲已经成为一项必备技能，你今天演讲的是公司的产品介绍PPT，但实际上也是在宣传你的个人品牌，打造自己的独特价值。换个角度思考，如果我们都把自己当成公司产品的代言人，帮助公司挖掘商机，公司产品卖得好，盈利高，公司的平均薪资水平也会随之变高。
产品成功签单的前提条件是“会讲”。近期我们公司推出一款新产品，我们在组织全员演练讲解产品营销PPT的时候，发现了许多共性的问题，归结为一句话就是离用户太远，无理解，无情感，无共鸣，完全属于自嗨行为，不明白产品的价值和用户的痛点，偏产品思维而非用户思维，重在介绍产品而非能够帮助用户解决什么痛点。
小编提出以下几个优化建议，也希望能够帮助你更好地和客户介绍公司新产品，促成签单。
一、前期准备
1.新产品是否能成功签单在于信念和信仰的支撑，积极响应公司战略，保持与公司战略的步调一致，坚信新产品能成功，将公司的产品当成自己的产品，将自己定位为公司的产品代言人；
2.加强对公司新产品各模块的学习，了解新产品的理念，梳理各产品线的逻辑关系，建立自己的知识体系，有助于提升产品介绍的深度和广度，确保深入了解新产品，能“讲好”新产品。
3.找到有意愿且有需求的客户。客情关系到位，让客户有意愿了解新产品；将产品推荐给有需求的客户，如果客户不需要，产品再好，对客户来说都是没有价值的。
二、讲解新产品时
1.放松心情，大方自然，不要有小动作；
2.把握节奏，不要卡顿，避免口语化和减少语气词；
3.可以用专业性词汇及理论数据支撑演讲内容；
4.内容要有侧重点，按逻辑顺序将每个讲解模块串联起来，说清楚产品到底是做什么，解决什么问题。
5.强化用户思维导向
（1）客户不是盲人，不要照读产品PPT，增加自己的理解和案例内容，通过“讲故事”来吸引用户；
（2）弱化产品思维，不要只介绍产品，接地气讲解，站在客户的角度去深入分析痛点，让客户感受到你是真心帮助他解决问题，引起情感共鸣。
（3）弱化营销思维，介绍产品价格时，重点说明套餐的区别，或是能帮助客户解决什么问题，以及产品的优势。
以上就是小编今天分享的内容啦，希望能够帮助你更加自信地介绍产品，促成与客户的合作。
