31.疫情下，中小企业的营销方式

疫情来势汹汹，春节假期延长、复工时间待定、很多企业业务无法开展，生存压力陡增，如何熬过这场疫情，成为摆在企业面前的最大挑战。

而在众多企业当中，首当其冲的，无疑是以传统方式经营的小企业，他们主要依赖于线下渠道，疫情严重影响线下渠道，而小企业平时又没有足够的资金去做铺天盖地的宣传，所以不管企业还是产品，都没有知名度，现在线下渠道受影响，产品或服务都销售不出去，企业的发展及生存都会受到严重阻碍。

疫情有一天会过去，但是线下渠道的影响并不会随着疫情立即结束，要么时间太久企业损失惨重，要么客户养成了线上渠道的采购习惯，企业处以被动最终被抛弃。

如何在复工之后，快速调整市场布局，提出新的应对策略和措施，是每一家企业都需要思考的事情。

对于绝大多数企业，尤其是广大中小企业来说，虽然线下业务暂时无法开展，但营销节奏不能停，销售也必须要做，如果线下不行，那就不妨试试线上营销——让目标客户知晓我们的产品或服务，再到熟悉，最后购买，形成一个层层递进的营销方式。

1.如何让客户知晓：

客户有需求的时候会使用百度主动查找，针对这些准客户去投放广告，减少费用的浪费，及时有效地覆盖目标客户。甚至有些客户有需求但是没有搜索，小企业主也可以排查出来主动去推荐信息去吸引客户。

2.如何让客户熟悉：

准客户不断的看到企业的产品或服务信息，通过网站进一步了解，再通过电话或聊天工具获取更详细的信息，比如价格及其它考虑因素。

3.如何让客户购买：

我们收集到客户的线索，通过与客户的沟通洽谈，最终把目标客户转化为合作客户，就算没有立即谈成的客户，我们也可以储备起来再慢慢跟进。

针对目标客户分散、无网络营销人员、没有线上销售渠道的小企业，可以选择百度的搜索推广及信息流推广的方式，来进行企业营销。