“刀客”的江湖生涯有那么光鲜吗？

在数控刀具行业，谈到刀具销售工程师（俗称刀客），人们总是联想他们的生活是很潇洒的，可以开这车去外面兜兜风就一天过去了，然后陪陪客户钓钓鱼，再带着公司的刀具技术支持人才出去跟客户喝喝茶，一个月的收入就到手一万多，真的很惬意，让我们挺羡慕嫉妒恨的今天就让我们揭开“刀客”神秘的面纱吧。

张客在我们刀具这个行业是个很有名的大侠了，他每个月的收入想到客观，现在我们一起了解一下他的一天工作情况。
每天早上到了公司就会准备几家客户信息，里面有自己长期合作的老客户，也会有从来没有接触过新客户。老客户不需要太多准备主要是维护一下客情关系，一般他都是喜欢开车载着公司里面比较资深的技术支持同事一起去老客户那边喝茶，也会常常去老客户车间跟操作工一起讨论产品使用过程中遇到的问题及技术方面的革新，其实张客刚入门时是个应届毕业生啥也不清楚，每天都会吃很多的闭门羹，被拒绝过无数次，再一次的失败中总结经验，最后他学会了很多在销售过程中会主动学习技术方面的知识，晚上回家了就研究刀具应用，工艺方面的问题，一年后他的业绩飞跃，现在已经在刀具行业做了5年了，自己是个销售和技术为一体的专业型人才，每次客户遇到技术方面的问题也会咨询他，他总是已最专业的技术让客户满意，但是自己一直保持着谦卑的态度，经常还是带着资深技术支持同事一起跟客户跟沟。至于新开发的客户他一般主要去了解新客户的公司性质，公司使用的刀具产品及规格然后电话预约客户，最后开车自己的车奔向客户那去了。其实说的这么简单，但是实际上张可对新客户的开发特别重视，并且每开发一个新客户总是花费大量心思去收集信息，精心做方案。别人总是羡慕他每个月过万的收入，生活也很有品味，个方面的知识很渊博确忽略了张客的在进入刀客这个江湖过程中的付出了。

总结一句话，今天的生活是你三年前的选择决定的，今天的选择决定了你三年后的生活。
张客的“刀客”生涯光鲜的背后同样是需要汗水的浇灌。