1、今天一口气听了四本书,都与销售有关系,之前对销售的认识很浅,一度以为销售就是推销,就是降低身份有求于人,自从跟着林正刚老师学习销售的内容后,才觉得是一项专业的工作。之所以再谈到情商,是因为今天听书的收获:在生活中我们每个人都是一个销售,虽然我们不直接销售东西给他人,但在与人交往的过程中,又何尝不是销售自己思想、人格魅力的过程呢?而情商在销售这个环节有着举足轻重的作用,情商不仅仅是针对工作同样也适用于生活,譬如爱情,我们都是seller,另一半是buyer,产品是“一生的幸福”等等。
2、今天在与客户沟通过程中,一度以为对方是个九零后,性格外向活泼,有很多工作范围内的事都不清楚,所以我们的谈判异常顺利,因为完全是我在主导,或者说引导。然而在翻看她个人资料才发现和我同龄,而且在公司担任事业部总经理助理岗,我们洽谈的服务也完全是她拍板,所以应该是老板信任的人。回头再想我们的交流,终于明白是个高情商的姑娘,让我觉得很舒服从而会主动让步,给予一定的服务优惠。正如他们的用人要求:充分理解业务部门诉求,有感召力和亲和力,这个女孩就是如此。
3、心理学的知识也博大精深,在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。善待自己,善待别人,就是对他人最好的催眠。
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