如何看大可乐玩营销？

　　大可乐最近玩得很嗨，在京东上玩众筹，短短25分钟的时间筹集了1650万元，并因此被称为“中国第一筹”。就本质而言，大可乐不是在玩众筹，而是像小米那样玩营销。看似成功的众筹背后，是用钱砸出来的营销秀。

　　按照大可乐众筹的规则：首批众筹成功的10000名“梦想合伙人”，将于1月底陆续拿到大可乐3手机。此后，这10000名合伙人将实现每年一次换新款手机，并将插手大可乐产品相关事务。

　　这个政策出来之后，人们一边惊呼硬件免费，一边侧眼看市场反应。要知道一个举措出来之后，市场反应很关键，免费也得有市场支持。现在的人们对什么都不感兴趣，把人们兴趣勾起来是件很难的事情，大可乐的众筹虽然打出免费旗号，却也不是稳打稳就一定会成功的。

　　不过实际的结果，还是远远超出了人们的预期。12月9日中午12点众筹开始之后，1分钟内筹集金额就超过100万，12分总超过1000万，25分钟即超过1500万，圆满完成这一单。大可乐众筹原本计划进行30天，没想到在30分钟内就被抢得干干净净，这一成绩打破了京东平台上所有项目的记录，成为最短时间内吸金最多的京东众筹项目。

　　这一万名梦想合伙人即将获得的新款手机，从配置上看首先是相当对得起1499元众筹费的，联发科顶级64位八核处理器，3GB内存，5英寸蓝宝石屏，全金属机身，后置Sony IMX214 1300万像素摄像头，前置Sony IMX219 800万像素摄像头，在当下市场上具有超高的性价比。在这部手机之外，每年还可免费更换新机，终生享有这一特权。

　　此次成功的众筹，给大可乐这家公司带来的好处是很多的。首先，众筹让这家公司的受关注度骤然提升，在年末的手机市场上掀起一股波澜，相信会有更多消费者被此次硬件免费举措所打动，积极关注大可乐手机。其次，大可乐借此机会获得了一批忠实用户，一万名梦想合伙人至少能带动十万名外围用户，而这些外围用户又能带动更多的用户，说他们是播种机并不为过。

　　不过，大可乐也不能回避这样一个事实：如此声势浩大，并且备受媒体和公众瞩目的众筹项目，能够把大可乐靠抄袭起家的污点洗白吗?

　　2013年大可乐2代手机发布前夕，大可乐创始人丁秀洪在微博上挑战三星，称大可乐手机2将挑战三星Note，并历数在过去十天时间遭到三星水军及粉丝谩骂事件的始终。事件的起源，是三星S4后盖与大可乐2惊奇的相似，很多网友质疑大可乐2抄袭。

　　事实上，大可乐1代手机发布时，就已经被业内质疑抄袭三星Note2。从外观上来看，大可乐1代手机与三星的Note2惊人的相似，既便是传感器的位置也是如出一辙。如果说大可乐2与三星S4后盖是一次偶然的话，那么大可乐1代手机与三星Note2如此相似又该做何解释呢?

　　客观地说，大可乐创始人丁秀洪公开挑战三星勇气可嘉。产品体验不如三星，外观靠抄袭来博用户眼球，这种营销做法着实低劣。事实证明，大可乐手机的销量并不像营销宣传中的那样牛逼。经历了2个产品版本的更迭后，大可乐在国内智能手机的市场份额，仍旧是不入流的角色。

　　如果说大可乐前两代手机是在偷偷抄袭三星，那么大可乐3手机，则是赤裸裸的抄袭iPhone 6。在国产手机不过是向iPhone 6致敬时，大可乐3手机为自己帖上了“国产iPhone 6”的标签。再看大可乐3的外观，与刚刚上市的iPhone 6绝对可以达到以假乱真的地步。当然了，大可乐3在硬件配置上，也在向iPhone 6靠齐。

　　外观上酷似iPhone 6，硬件配置上超越了iPhone 6的大可乐3，在用户体验方面是否也超越了iPhone 6呢?从软件角度来看，大可乐3手机的系统仍然是安卓，而iPhone 6的iOS系统是苹果自主研发，大可乐3与iPhone 6相比没有任何优势。从媒体评测来看，大可乐3的流畅度和易用性，与iPhone 6有不小的差距。试问，仅仅是外观的相似，凭什么给自己帖上“国产iPhone 6”的标签?

　　从另外一个角度来看，大可乐为自己帖上“国产iPhone 6”的标签，这是否意味着大可乐这个品牌已经被抛弃?从早期偷偷抄袭三星，到眼下赤裸裸的抄袭iPhone 6，大可乐与山寨有何区别?如果说区别，那就是大可乐是一个升级版的山寨。

　　如果说“免费”是数字化网络时代的商业未来，那么大可乐确实是在顺应互联网手机的发展趋势。只是不知道是早是晚，也不知道大可乐会有什么样的后续动作，来支持他们在自己率先开启的这条硬件免费之路走下去，并获得商业上更大的机会。

　　硬件免费应该是个终极目标，通过服务而非硬件实现商业利益，等于是把人们沿袭千百年的消费习惯彻底更新了。一旦这一目标达成，必然会全面颠覆传统工业体系，因为在互联网手机上走通的路，可以不断复制到其他产业中去。

　　很多人可能会觉得硬件免费目前的时机还不成熟，毕竟生产机器的人工及物料都是需要很高成本的，后续以服务为主要利益诉求的商业模式也还没有完全建立起来。但硬件免费的进程一旦开启，就不会停下来去等各方面环境发生变化，而是会主动去改变周围环境，因为这是大趋势，谁也阻挡不了，能率先迈出这一步的公司，要么成为先烈，要么就从中撷取最多的利益。大可乐是不想错过市场机会，才试图在战略上超前一步的。

　　大可乐在硬件免费方面的尝试，根本原因还是受到了市场需求所推动。从京东众筹平台上火爆的认购场面来看，消费者是愿意接受硬件免费模式，并认真参与进去的。至于大可乐在后面还会有什么新玩法，相信在免费模式的大背景下，消费者会更倾向于接受，并积极地玩下去。