据报道酷派为转型中高端，将联合渠道商投资10亿元组建合资公司，加码社会公开渠道；酷派10%员工调至新公司，重点卖中高端机型；分析称酷派转型中高端靠线下渠道或仍是水中月镜中花。
近日媒体传出消息，国产手机巨头宇龙酷派将联合渠道商投资10亿元组建合资公司，加速布局社会公开渠道，将市场战略向中高端用户靠拢。作为年出货量达数千万的“中华联酷”国产手机一员，酷派此次市场战略调整也意味着国产手机厂商目前正面临十字路口，过去几年依靠运营商渠道迅速壮大的多个知名手机巨头将在战略上做出新的抉择。
酷派应对4G时代的变革举措酝酿已久，终于在9月17日对外公布。此次变革以渠道体系为核心，同时调整产品体系、组织架构、业务流程。具体而言：
1、明确三大渠道发展目标：社会公开渠道、电商渠道和运营商渠道占比分别为40%、30%、30%。
2、重新梳理产品品牌体系：以三大渠道为核心，将手机品牌一分为三：“宇龙”品牌专供运营商渠道，包括中高端产品“大观”系列。“酷派”品牌转型向社会公开渠道，主打1500元至4000元左右产品。“大神”品牌突出极致性价比，专注电商渠道。
3、组织架构相应调整：电商品牌“大神”独立，已于8月底启动。投资10亿元与社会渠道商建立合资公司，共同投资参股，做大做强社会公开渠道。
这次变革中，最大的亮点与争议点应该是与渠道商联合，探索厂商渠道一体化运营。这一举措，将触动部分员工的利益，以及一些原有渠道商的利益，引起阵痛，短期内定会出现军心不稳、组织流程不适、产品打架等一系列问题。但总体来说，变革是大势所趋，不得不为;对于酷派而言，应该可以很快适应变革。
众所周知，今年以来运营商层面政策的变化对手机制造商产生了非常大的影响，尤其是三大运营商取消终端补贴，原来严重依赖运营商渠道出货的酷派正面临重大考验，要么像中兴、华为一样大力向互联网电商转型，要么就扩大社会公开渠道力量，显然此次酷派战略上选择的是后者。
互联网对传统商业模式的变革已越演越烈，前有马云与王健林的亿元赌局，后有雷军与董明珠的十亿元赌注，无不证明目前实物商品销售的大趋势是从线下逐步转移到线上，去渠道化的电子商务才是实物营销的未来。此次酷派逆势而为，不但没有奋起直追补足线上短板，反而重金固守线下渠道不放，此举着实令人震惊，传统营销“渠道为王”的思维显然在酷派厂商中已根深蒂固。
尽管两三年前酷派就扬言要壮大线下社会渠道，但是直到今天才投下10亿血本行动起来，显然是因为目前运营商渠道弱化的倒逼而病急乱投医，但是对互联网渠道的熟视无睹及行动迟缓，将是酷派手机转型的一大悲剧，本来已经开了个好头的酷派大神系列手机也可能受此次线下战略的影响而徘徊不前。还有，此次酷派战略调整还将消减30%以上低端机型，聚焦中高端手机市场。试问，中国手机有高端品牌么? 那是苹果、三星的天下，酷派拿什么来竞争?
酷派渠道变革，正是将三个渠道独立操作，更深层次的进行厂商渠道一体化运营，顺势而为。战略方向是对的，至于能否成功，还要看后期具体的操盘。
