给自己定个小目标，先赚个一亿

日前，王健林做客鲁豫的新节目，在接受专访时更是语出惊人。在谈及对创业者的建议时，王健林表示想做首富是对的，“但是最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。”

总觉得王健林鼓励年轻人的，不是做“首富”，而是攒“首付”。努力吧，攒够首付来找我。

先挣它一个亿，这口气，还真像王思聪亲生的爹地。很多人为这两张截图刷屏，也有很多衍生的段子，但是，关键的问题是，王健林的第一个亿，到底是怎么赚到的？下面第一人称，都是他自己说的话。

一：坐到处级干部再辞职吧

我15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任（大连市西岗区政府办主任）。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：

赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务，“下海”了。当时国家出台优惠政策，鼓励大家经商，创造商品社会。很多人胆子大，跨出这一步。联想集团的董事长柳传志先生，当时就是中国科学院的研究员下海。我是正处干部，30来岁，算是成功了，但也下海去了。马云先生当时是大学讲师，也下海了。所以，如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。

改善个人的生活。当时有一句口号叫“争当万元户”，有一万块人民币就是富裕的标志了。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。

关键的一步当然是辞职，但是这时的王健林并不是普通职员了，他是一个正处级干部，至少在大连市西岗区，他有着丰富的人脉。

另外，请注意，当初他想的并不是什么首富，也并不是“先挣它一个亿”，他想的是改善个人生活而已，“不止万元户”，可以看出，王健林虽然比较自信，但当时并没有什么亿元梦。

二、赌对一个新兴产业

下去经商首先面临一个问题，就是公司注册。选择什么行业呢？我看准了一个行业“房地产”。1988年，中国大陆没有房地产商品化市场这个概念，深圳、广州刚有个苗头。城市里的房子还是分配的。

我看准了这个行业，可当时注册资金的底线要100万人民币。

我当时找了一个国有公司借，对方说“行，可以借给你，但是你得找个担保单位”。我只好找了地方政府一个财政部门做担保，这个部门也够狠，说“可以给你担保，条件是担保完了以后拿走50万”！而我当时借款利率高达每年25%。

一般人觉得这不能干了。但是我想，起码拿到营业执照了，还剩50万块钱，再去想办法吧。

现在人见人骂但又为之疯狂的房地产业，当时还是个新鲜事物呢。不过和现在相比，那时的创业环境也好不到哪里去呀。

除了人脉之外，王健林胆子特别大，可能是他成功的一个原因。

三，找关系，“战友帮忙”

那时大陆还是“计划经济”，拿项目不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。

但是拿了指标，还得去找当时的市领导和规划局。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。

市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人用一个水龙头，用一个厕所，被市政府说“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。

一个区的前办公室主任不断去找市领导，这里有没有什么诀窍？有没有好朋友介绍？这就不知道了。

不过，拿到市政府旁边的项目，这是王健林真正的机遇。所谓的一个亿，这就是最关键的一步了。

四，真正的创新：每户一个卫生间

可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

我坚持要干这个项目，公司里的很多人反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”

为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，很不容易。

后来我们动脑筋，推出来几条创新：

第一、当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二、当时一般房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。

房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为大陆第一个闯入“旧城改造”这一行业的公司；这一项目使我们赚到了接近1000万元。

单靠朋友帮忙，可以捞一把，但是如果没有创新，不可能真正创业成功。客厅和卫生间，如今看起来是寻常事，但当时却是不折不扣的创新。对当时的中国人来说，这其实是很奢侈，也是超前的享受。

1990年的1000万，相当于现在的10亿吧？

注：本文第一人称自述，来自王健林在台湾大学的演讲。