想升职加薪，却又不知如何有效沟通？

下面要谈的这个案例，是一个真实的案例。

小罗要离开公司了。

在离开之前，老板想和小罗聊一聊。其中的一个话题是，为什么要离职。

小罗说，既然已经决定要离开了，那自己就实话实说，没什么可隐瞒的了。他自己之所以想离开公司，有两个原因，一个是自己不想在做渠道管理，想转做项目销售；一个是自己目前的待遇有点低，想找一个待遇更好点的工作。

老板说，你说的两点我都理解。但是，你之前从来没有和我谈过你想转项目销售，也没谈过你你觉得你的待遇有点低。

小罗说，我总觉得即使我提出来，也不会让我转做项目销售，也不会给我加薪。

老板说，可能我平时和你沟通比较少，对你的需求了解的不多。所以，这一方面我确实做得不够好。但是，既然你有需求，你不提出来的话，我怎么知道？

小罗说：我有顾虑。怕万一我和您提了加薪和转做项目销售，您不但觉得我不适合做项目销售，而且觉得我的加薪要求是不合理的，会对我印象不好，影响我以后的升职和加薪。

老板说，那我也讲实话，确实会有你担心的这种可能。但是，既然你已经拿到了一份offer，你就可以大胆来和我沟通，即使我不同意你的要求，你也没什么损失。反而，你可能会从我这得到我对你相对比较客观和真实的评价。另外，如果你来找谈，要转做项目销售，你不能直接就对我说，老板，我想转做项目销售，我觉得我适合做项目销售。你得有所准备，用事实来说服我。比如，虽然你是负责渠道管理，但你在渠道管理工作之余，也自己跟踪了一些项目，并且这些项目落单了。或者，你帮助代理商和项目销售的同事拿下了哪些项目等。

对于加薪，我和HR那边会有一个评估标准。我给你举一个例子。对于渠道管理这个岗位，可能我们这个行业的平均薪水是10000，那我们可能会觉得，如果某个人足够优秀，他可以拿到13000。好了，我们再回头看看你的待遇，目前是7500，而这个岗位的最低水平是7000。也就是说，你目前的薪水虽然低于平均水平，但是在行业薪资的范围内。

你觉得你7500的薪水有点低，但是你从来没提出过，而7500又恰好在行业的待遇范围内。所以，我和HR就默认为你自己对这个待遇是满意的。对于这一点，我希望你能理解。作为公司而言，经营的主要目的是盈利，而员工待遇又是经营成本之一，所以老板肯定希望员工的性价比越高越好。

但是，如果你提出来，说你觉得目前的待遇相对于你的工作付出和工作成就而言，有点低了，公司会去评估。假如你说，你要在目前的基础上增加20%，公司经过评估，觉得对于你的工作能力，增加20%至9000没有问题，而且9000也在行业待遇的范围内，所以为什么不给你9000的待遇呢？

作为一家制度来说相对比较完善的公司，升职加薪有自己的一套流程。假如你现在的待遇是5500，你想涨薪到9000，增加了63.6%。虽然，9000是在行业待遇的范围内，但是你要求的增幅超过了50%，超过了公司的单次加薪的最高增幅，所以不会被通过。

这样，就引申出了另外一个问题。当时，你面试这个岗位的时候，这个岗位的预算是7000-13000。但是，HR问你期望月薪的时候，你说是5500，那么你最终的月薪就是5500了。所以，找工作的谈薪水的时候，可以尽量往高点谈。如果对方觉得你合适，而且你的期望太高，对方会告诉你大概多少是合适的。如果对方觉得你不合适，也就不会和你谈了。

这个案例是前两天和一个外企的朋友吃饭的时候，他谈到的。他说，小罗之前在私企，来他的部门干了差不多两年，工作能力也不错。但是，对于和老板沟通这件事情上，有一定的误解。或者说，缺乏沟通的意识，就更不用谈沟通的技巧和是否有效沟通了。

对于我们大多数人而言，包括我在内，可能都有沟通的意识和欲望，但缺乏沟通的技巧。所以，我把这个案例整理出来和大家共勉。

来源：知乎