别再说你想做“专业人士”，在未来越“专业”越容易饿死

我的一个朋友，看了很多书，听了许多课，决心要做世界上专业的文案。小子文案写得的确非常不错，灵气十足。于是他们老大说，你要不要试着从头到尾策划一个项目，做个全案？

——“不，我就想做一个顶级的文案，因为这样专业。”

他列举了李叫兽案例，写一篇文案上十万，完全是因为专业。

专业人士的确价格越来越高，我认识一个哥们，画一个线框图——40万起价。

所以很多人有这样的想法：

“我的目标是做一个顶级的设计师，所以别让我接触任何的管理和谈判”；

“我想做一个最好的技术人员，请所有人容忍我的术语和坏毛病。”

人们普遍认为——只要你在某一个专业点足够牛，其他都无所谓了。

真的吗？

其实他没深想：

首先，专业越细分越垂直，的确越值钱，但是同时你的客户也越少，这意味着你需要更多的钱和时间让你的潜在客户找到你。专业人士和咨询师一样，比不专业更让人发愁的是，你怎么知道我很专业？

其次，越专业细分的领域，沟通成本越高。如果你卖个杯子，全世界人都懂，你要卖法国贵族专用葡萄酒水晶杯，你就需要花很长的时间解释你的价值。

专业人士价值 = 专业能力 - 筛选成本 - 沟通成本

所以并不是越专业越好。太垂直的专业会因为找不到客户而穷死，太高端的专业会因为解释成本太高而不得不打包在一个系统中，被低估。

所以如果你是一个只会专业技能的“专业人士”，未来估计会穷死。

而你能看到的最顶级的专业人士，都同时是最顶级的营销高手。

你想——建筑大师贝律铭当年是怎么说服顽固又传统的法国人，把这么个玻璃玩意儿放到他们的心窝窝卢浮宫旁边的？

最好的导演如李安，你看他的《少年派》，孩子看的快乐，白领看的愉悦，修行人看出生死，同行看的仰止。这就是顶级的专业人士。

不是因为他是大师，才能乱来；而是因为他总能卖出、并实现牛逼的理念，才成为了大师。

你看到的是，今天的牛人都是牛逼专业人士，你没看到的是，更多的专业人士孤独落魄的死去。而活下来的工匠，除了有一个好手艺，往往都还有一个好故事——要不你都干脆不记得他。

不信？

大师是怎么卖的？

先讲两个大师的故事，一个是穷死的，一个是富死的，我估计你也猜到了——毕加索和梵高。

毕加索和梵高是世界上最知名的画家——全世界拍卖额最高的10幅画里，他俩占了5幅——如果画家有知名度排名，绝对进前三。

但二位大师人生的境遇差异巨大。

梵高一辈子画了900幅作品，最后卖出其一幅，还是朋友看他可怜照顾的。毕加索一辈子有37000件作品，名利双收，是亲眼看见自己的画进入卢浮宫的唯一画家；梵高37岁因精神病而自杀，而毕加索91岁辞世，遗产换算到今天有395亿。

都是大师级别，为什么差别这么大？

因为毕加索除了专业硬，他还是个营销高手。

毕加索每次要卖画，都会先办画展——谈创作意图，谈创作过程，讲点名人的有的没有的奇闻轶事——总之，给每一幅画讲一个故事。毕加索认为，一幅画要卖得好，当然先要画的好，然后需要一个好概念，好概念后面再跟一个好故事。

因为大部分的人并不懂画，但是一幅画的知名度，取决于有多少“不懂画”的人讨论他。你总不能期待人们讨论这幅画的色调、笔触、质感吧——他们喜欢聊的是“这可能一个裸体下楼的公爵夫人”之类的话题。

当年看毕加索传记的时候恍然大悟，这在生涯里，就是一个专业“货币化”的过程。

证券金融让看不懂摸不着的公司变成大众可以操作的股票，其实就是把公司货币化；而产品货币化，就是开发布会讲大家能懂的故事——你再看苹果的产品发布会，就是好产品+好概念+好故事+粉丝，乔布斯卖手机的思路，和毕加索卖画一模一样，是个好徒弟。

当谁都可以谈你的专业的某一部分的时候，你的专业也就货币化了。

继续讲个毕加索的神技能。毕加索去买东西的时候，从来不用现金（虽然他不缺），只用支票。为什么呢？因为他知道店家一般会选择把支票裱起来，贴出去。一方面本身他的签字值钱，一方面可以招徕客户。但这样一来，这笔钱其实就没有花出去，他可以免费拿东西啦！

把注意力转为钱，这在今天叫品牌溢价。初级的有你去饭店吃饭看到的一系列名人照片；高级的有送李冰冰一套房然后说名人住你隔壁，重金求来的领导题字；市场化的有名人代言产品，明星真人秀，都是这套路。等你的专业货币化了，下一步就是品牌溢价。

回想下——

你是怎么知道李叫兽文案写得好的？因为他的文章就在营销他的营销；

你怎么知道寿司之神最工匠？不是因为人家是米其林最年长的三星厨师——粗鄙如我以前连米其林都不知道，其实是因为你看了个得了各种奖项的纪录片《寿司之神》，他讲了个好故事。

顶级的人才，更加需要顶级的营销能力。也正是因为他有顶级营销能力，他才有可能轻易获得很多资源和协作，不用自己做琐碎的事，不用自己运作，不用自己叫卖，回头安心做好自己专业。

你可以不会做营销，但你要懂营销。

越专业，越要懂得合作。

专业人士如何不被埋没在公司里？

你可能会问：但你都说的自由职业者——我是一个在公司打工的苦逼专业人士，我该怎么搞？下面这个故事能帮到你。

Intel英特尔公司是卖处理器的，主要客户是电脑生产商。intel肯定希望自己专业啊，埋头升级处理器。但是搞着搞着发现下游厂商并不买账——因为每次升级都好贵啊——别老催着我们换CPU，我们不喜欢你这么专业。

至于消费者，其实他们鬼知道机器能快多少啊，换个好看的键盘就能煳弄过去——再说了，即使真的大家感觉快了些，你的处理器封在一个盒子里面，谁又知道是你干的呢？Intel很苦恼。

仔细思考，Intel的情况，是否就是一个专业人士在公司里的状况？你的所有的能力最后都被封装在组织里，而且有时候，组织还不需要你太专业——这个时候，你如何展示自己的品牌？

Intel在市场上找老师，找到了杜比。杜比（Dolby）音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院、戏剧院。杜比做对了2件事：

在所有的地方品牌露出——比如电影开场前；

不断的在消费者中做品牌。

最后，一个电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问，这个游戏机是不是用杜比的声音系统？如果得到回答是“No”，玩家转脸就走，卖家认识了杜比（其实他们更加不知道谁好），消费者也真的识货，这反过来倒推下游厂家支持创新。

你现在懂Intel怎么玩了，他们——

拿出一部分钱，分摊了PC厂家的广告成本，前提是要在电脑上露出自己的商标，这样你在所有的电脑上能看到“Intel Inside”。

他们开始在大众中间讲故事——2014年CES大展中，intel带着丹尼尔计划——一个平板电脑如何让失去手臂的人重新开始生活的故事登上讲台——当然，装了INTEL处理器。7天内拢获20国记者的报道。

他们把这两招叫做“合作营销”。

每个专业人士，都要有一个 “ I Inside ” 计划

聪明的你一定想到了——你就是 Intel ，虽然你的专业会在组织内封装，但是你需要找到和企业共赢的方式——用合作营销的方式向世界刷认知：你需要一个 I inside 计划。

I inside 计划：

先用专业帮组织做好一个公司品牌，在其中留下明显的个人特色，告诉大家 I inside。

找到和企业不冲突的渠道，直接向大众传播自己的专业品牌。

比如前几天认识一位小友叫朱少锋，在360手表做新媒体策划，他为360手表做了一个萌宝投票活动模式增粉33万。一战成名后，他开始直接在各大平台讲课、分享自己的策划思路。

新媒体是一个镶嵌在整体工作中的职位，所以你很难直接判断一个人的能力，但是33万粉的故事把他的专业货币化了。

再比如我的哥们佟海宝，原来是新精英市场部负责人，更是我的百万畅销书《拆掉思维里的墙》的营销策划人，以及《做自己》论坛的操盘手，是和我一起爬珠峰和乞力马扎罗山的人。

然后这家伙最近自己开了一个微信订阅号 “卷毛佟”，开始用自己积累的文字和新媒体运营能力写作，连续20天写作，关于旅游、人生……有5篇被推到了简书首页，都快成简书小王子了。

（@卷毛佟 —— 走遍世界的犄角旮旯）

当然，也有搞砸的，比如最近百度发言的那位兄弟。结果 I outside了。

U盘型人才和云盘型人才

罗振宇说未来需要U盘型人才，这个世界更需要云盘型人才。两者都能即插即用，区别是云盘型人才还在主动的与平台合作，分享链接、引来流量、有一个勾引你点击的标题与目录。

专业人士价值 = 专业能力 - 筛选成本 - 沟通成本

他们有足够的专业，配以足够简单的概念、足够好交易的方式，以及足够好的与组织的合作的模式。

他们高感性的能力，讲故事的能力，整合合作的能力，都是让世界更容易理解你的方式。

越专业，越协作，越营销。

明白了这些，安心回去做专业，才不会死。