读2018总裁寄语有感

2018年1月1日，发了一条朋友圈，内容是：“如果2017是成长，那2018将使磨难，期待2019的破茧重生”。关于未来，我已做好心理准备。

1月2日看到张总的新年寄语，激情澎拜，感慨万千，限于自身目前的能力，有些内容“只能领会，不能言传”。具体感想从几个方面去讲：

话说因何而来

15年大学毕业，同年12月底加入一览，当时有面临三个选择，第一个是和亲戚在华强北做IC电子生意，第二是做自己的专业秘书工作，第三是加入一览职业经纪人。

还记得当时面试我的是人力资源部的林思贝和彭仁星，他们给我讲了“职业成长社区”这个大大的“馅饼”和职业经纪人服务理念，因此怦然心动，加入一览。

情讲因何所留

留在一览发展，更多的是因为公司的知遇培养之恩和领导者的气质

故事一：可能因为性格急躁，大半年的交付工作让我感到躁动，那时候薛总的“爱折腾”满足了我的“爱鼓捣”，让我搞了几次沙龙，也正因为通过几场活动让我发现我在“猿圈”有了一定“影响力”，在某种程度上这也促使了我后期的交付业务。对于打造职业成长社区，我一直高度认同。

故事二：我本是一个不及格的人，得与薛总赏识与公司领导信任，“破格提拔”给我机会，且容我失败重头再来。从交付到众包合伙人再到业问，我对一览有入了很深的感情。

故事三：在工作的过程中，几乎接触了公司所有的高层管理人员，从张总为代表的公司核心领导班子身上，我感受到了那种踏实、接地气的奋斗主义精神。

浅谈我的认知

1.“交友遍天下，到哪都不怕”，营销贵在走心，营销人的区别表面看业绩，背后看的是人脉关系。社群是人脉的载体，而扎堆是社群的“灵魂”，产品能使人脉变现；

社群及是内容，用以聚集客户，通过扎堆给予客户关系于灵魂，让客户变成人脉，通过产品服务人脉，产生合作，达成共赢。

2.作为基层管理者，曾有人问我，你怎么理解经营和管理，我对经营和管理认知是“经营是做正确的事，管理是把正确的事做对”，作为团队管理者，最重要的是在公司的战略之下，带领团队少走弯路，这个时候就需要自己多思考、多学习、多交流从而提高自己看事情的广度和深度；其次是执行力和效率，没有执行力就没有生产力，一切还要以数据说话。

未来励志前行

人生实苦，但要足够相信，浴火才能重生，破茧方能成蝶。

关于2018：

1.重视与客户的关系建设与情感维护，把客户做成朋友，把朋友成为客户。重在人脉建设，而非往昔的“牛皮癣”式的营销；深度服务业问学员，课程、咨询、招聘一体化服务。

2.相比优秀的人，自己更需要思考学习与总结，更需要去尝试、去锻炼，去提高自己的认知、自己的管理水平、自己的业务能力、自己的理解能力。

3.管理者是企业文化的继承者和传递者，吸取以往失败的管理经验，通过自己去传递企业文化，影响团队文化，打造出一支靠谱、勇毅、有责任心的团队；

最后，也真切地希望2018公司可以贯彻组织变革，激发组织活力。大刀阔斧，断臂求生，为2019的发展，增添持续动力。