最近一些客户在招聘水处理工程销售经理，在任职资格里明确要求必须有工程行业实战经验，那么问题来了，以前卖设备的能去搞工程销售吗？答案肯定是：能！
切换的比较成功的候选人我也联系了百人以上，总结一下共性与不同：
一．销售的模式。均是大客户模式，均需要通过招投标的形式拿项目，在攻坚上，工程项目大多需要通过中间商来运作，设备销售一般也可通过渠道商销售。
二．客户群体。商务公关手段方法基本一致，区别就工程销售如果做的是总包，主要是跟有关单位扥业主打交道，而做工程分包的，要跟总包方打交道，做设备销售的也是一样跟总包方打交道较多，当然为了拿到商机，一般也需要跟设计院、招投标机构等机构做好客情。
三．项目周期。工程项目周期一般都很长，想短时间内（如一年内）落地可能性不大，设备销售一般周期比较短，常规的水处理设备一般半年可包装落地项目。
综上，意向客户基本一致，操作项目的流程基本一致，就是运作的周期有不同，因此卖设备的销售可以搞工程销售，且成功率比较大。
