工业废水工程的主要业主方是企业，销售主要对接的客户就是企业领导领导、设计院、中间人等，但是还是以企业为主，特别是企业负责安环及分管采购、工程的领导关系非常重要。
工业废水工程一般是EPC工程，有的会带上运营。当然一些工业园区污水处理厂项目也属于工业废水领域，会涉及一定的PPP投资项目。还有的是一段的工艺包及设备的安装工程。这些工程很吃企业决策人的资源，但是如果有关系好的中间人关系，那么做起业务来相对会更得心应手一些。
转行想成功的话，无非是两个点，一是客户资源，二是行业知识。其中客户资源是最主要的，如果没有客户资源转行的话，成功的概率微乎其微。
综合接触过的从工业水废处理工程转型成功的候选人，主要有几种：一是做废气工程，比如脱硫脱硝、VOC方向，生产型企业毕业会排放废水及废气，这块是相通的；二是做危废工程，企业生产会产生具有污染性的废弃物，这些是需要集中处置的，企业就是直接的客户资源；三是做水处理药剂销售，企业日常处理废水的时候加药是很常规也是需求量很大的动作。这些客户资源基本是一致的，上手会非常快。
