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【干货在这里】看到这篇文章前,谈不好薪资真的不怪你

来自: 一览小助手 发布于: 2017-04-20 17:12:43
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出来混都是为了钱,那么该如何为自己谈到一个好的薪资呢?



化被动为主动


在谈薪过程中,如果你只选择一家公司面试,或者面试的数量非常少,并且都没有拿到Offer。


这时候,被面试官杀价就是你活该了。


可如果你跟面试官说,我现在手上有3个Offer,你就会显得特别有底气,因为你不怕没Offer,也不是必须要拿到目前这个Offer才行。


面试官也会考虑,如果没有给到你一个好的薪资,尽快给你回复,他们还要再花时间搜寻其他候选人,也是一个非常大的成本。


如何才能同时拿到数个Offer?


在短时间内群发简历,海投企业。


当然,这不是像一些人随便投,逮着公司就投简历,而是有目的的筛选。


经过一周左右的沉淀后,集中发出申请,在一两周内集中面试,尽可能拿Offer。


记得大四毕业那年,自己就是这样做,保证连续两周每天都有面试。


你手中Offer越多,议价的底气越大。


差异化竞争


企业花钱买的是你的劳动力,这点跟企业间竞争一样,你需要明确你的核心竞争力,你的差异化优势在什么地方,你的技术壁垒在短时内不会被超越的。


最后的技术壁垒对于新人来说难度比较大,相对来说应届生差异都不会很大。


此时,有丰富的实习经验,参与过完整的项目经验就是最大的差异化优势。


比如你写过数万行代码,独立开发过APP,完成某个产品迭代,掌握高阶社群运营技巧等。


差异化优势是最大的卖点,如果没有呢?你身上一些比较与众不同的地方,也会是你的竞争力。


有些岗位需要有较强的抗压性,幽默感。


你就可以举例子说明自己在过去的日子里,有哪些事情可以体现你的抗压性,幽默感。


拒绝后撤


这点是在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里面看到的一个谈判技巧,也是在日常生活中最容易用到的方法。


我们都知道,通常人选提出的薪资要求,公司大部分情况下不会完全满足,而是会通过加入一些附加福利等条件,综合情况下达到你的薪资要求。


因此,在谈薪之前,可以通过一些渠道方法了解岗位的薪资情况,结合自己的薪资要求,提出期望薪资。


举个例子,你的期望薪资是10,000,而你在提出薪资期望的时候,便可以适当增加10%左右的需求,比如11,000左右,通过增加的额度,来让公司扣除。


如果公司了解你的期望是11,000,最后给到你的是10,000,这样就刚好落到你的期望薪资区间。


另一个方法,是跟第一点挂钩,表示你已经拿到的Offer所给你的薪资。


你可以跟面试官说,之前面试的公司,开的薪资是12,000左右,也有一家给到11,000。所以能否平衡一下,先谈11,000即可,先试用3个月,不合适我们再考虑。


如果最后再磨一下薪资,最后给到你10,000,也能正好到达你所希望的薪资区间。


另外,你所提出的薪资应该结合自身过往实习薪资,市场行情的情况下去适当拉高,这样获得满足的可能性最大,而非一厢情愿的提出非常离谱的要求。


太过离谱的要求,HR不会跟你砍价,而是直接PASS,因为我们要不起。


最后施压


谈完薪资后,HR都会表示,让人选先回家等消息,很多情况下,等着等着就黄了。


这时候,你可以适当向面试官施压,表示你拿到的Offer里,已经有公司跟你约定入职时间,希望你在多长时间内入职报到。


这意思就是跟面试官说:如果你没有在限定的时间内给到我回复,我就要去其他公司报到了。


这点也是我们在面试的时候问人选,最近有没有其他公司面试,有没有拿到Offer的原因。


因为我们需要了解是否有人跟我们竞争购买你。

最后啰嗦一点:HR的圈子很小,当你提到某家公司的Offer的时候,请确保这是真实的。


特别是同行业的HR,某区域内的几家公司,我们基本上都能认识一大半。


万一一打听,发现你其实没去那家公司面试,这就尴尬了,原本你只是想谈一个好的薪资,结果却因为诚信问题,连Offer都拿不到。


来源:简历老撕

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他们都在说 (共2 条评论)

要表现自己的竞争力

1 | 回复(0)

你手中Offer越多,议价的底气越大

0 | 回复(0)

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