市政污水工程的主要业主方是地方政府，销售主要对接的客户就是地方政府领导、央企国企等总包方、设计院、中间人等，但是还是以政府为主，特别是住建口、环保口、水务口的关系非常重要。
如果做PPP项目，做投资方的话，相对来说难度小一些，带资入场愿意跟你谈，只是谈的好坏的问题；做EPC项目的话，基本不会直接对接上政府，而是跟投资方对接，一般的投资方也就是总包方（以国企、央企为主）。但是如果有关系好的中间人关系，那么做起业务来相对会更得心应手一些。
转行想成功的话，无非是两个点，一是客户资源，二是行业知识。其中客户资源是最主要的，如果没有客户资源转行的话，成功的概率微乎其微。
综合接触过的从市政水处理工程转型成功的候选人，主要有几种：一是做大市政工程，比如道路、桥梁工程方向；二是销售污水处理设备，以设备切入，单子虽小但是做的踏实；三是做环卫工程，如道路清扫垃圾收运等；四是做固废工程，比如垃圾焚烧发电工程等。这些客户资源基本是一致的，上手会非常快。
