如果你心里认为自己值得加薪，会在身体语言上自然而然地体现出来，这种自信有利于说服你的老板。反之，则很有可能把事情搞砸。最好转变心态，把加薪的谈判当成合作解决薪酬问题的对话，而非对抗。
2 给加薪一个理由
善用提供薪酬信息的网站，了解同行业类似职位的薪酬水平，做到言之有据。
这是你说明自己加薪理由的最有效方法。最好列出与现有的绩效计划挂钩的所有成就，跟你的老板一起逐项核实你已经达成的绩效目标。一方面这能体现你的价值，另一方面，这能让公司明白，失去你会让他们付出多大代价。
4 别忘了职责与福利
加薪是主要命题，但并不是唯一的命题。更高的薪水通常与更多假期、在家办公、更重的工作职责、更重要的角色、更多培训和可以灵活安排的时间表挂钩。就涨薪进行谈判时要记得争取所有可能的待遇。如果你让老板认为涨薪是你唯一想要的，那么最终得到的就只会是涨薪。
5 避免首先提出具体数字
最好是让对方提出具体的涨薪数字。如果你先来，可能会由于害怕惹恼老板而调低叫价。但如果对方先提出，你就可以趁机了解老板怎么判断你的价值。此时，是否继续谈判的主动权就交到了你手里。如果可以的话，尽量过几天再答复是否接受，留出时间斟酌一下。
6 安排一个时间段以专门探讨加薪事宜
时机的选择也很重要，最好是在例行的绩效评估时，或是某个季度取得骄人业绩之际。
7 事先练熟你的说辞
提前把理由理顺，有利于镇定、自然地跟老板协商。最好能事先跟朋友或家人练习一下，让他们假设老板可能的提出问题，增强你的应变能力。
8 以职业的心态面对结果
即使协商不成功，也别闹情绪，口出恶言更是下下策。用职业的心态去面对，既然这次无法达成共识，那么理性地妥协就是唯一出路。
来源：世界经理人，作者：秦岭
