现实市场中这样的例子太多了,当年的一个职业经理人辞职,带走了100多人的销售队伍,就差点要了创维的命,你说销售人员可不可怕?站在很多老板的角度上,老板对他们是即爱又恨,真不知道拿他们怎么办才好。很多销售人员“优秀”了以后,不会想着是老板给他们提供了发展的平台,同事在后面默默地支持,而是认为全是靠自己的“业务能力”。于是就会和公司叫板,甚至把公司的客户当作自己的客户,用客户来威胁公司,让老板陷入两难的地步。如果处理他,那客户关系就要受损失,如果不处理他,也很难满足他,万一这次满足了,别人学样子怎么办?万一下次他再来要条件怎么办?
其实站在销售人员的角度,谈判就是他的生存方式,在市场中要和客户谈判,多上销量,吃饭要和服务员谈判,能不能打折。自然回到公司,业务做得好,就要和老板谈判,都很正常。况且目前来看,业务工作不是长期工作,如果在30岁以前还没有做到管理岗位,那是非常失败的。于是在这样的压力下,为自己多争取一些条件,“折磨”老板也是正常的。
在北京,上海,香港等超一线城市。不管是销售,还是珠宝销售,都是销售的时代,互联网的时代。