对于高端白酒的销售而言，如果说去年只是感受到阵阵秋意的话，那么2013年伊始则真正意味着寒冬季节到来了。外部经济环境不佳、国家有关政策的限制、以及“塑化剂风波”为代表的黑天鹅事件的负面影响等，这些因素合力作用的结果，迫使高端白酒不得不低下向来骄傲的头颅，最直接的表现就是价格下滑。产品价格的下降必会影响到销售人员的业绩，2013年你的业绩工资怎样？

    底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

    该薪酬模式同时综合了基本工资、业务提成和奖金三种报酬的优势，能充分发挥薪酬在调动销售人员主观能动性方面的激励性。其中，业务提成能激励销售人员追求优秀的业绩，而奖金则会促使销售人员更加关注其销售行为。

李伟，从事白酒促销已将近五年了，大约从三年前开始专注销售茅台系列。

　　据李伟回忆，2010年中秋、国庆两节期间，茅台包括飞天在内的几款上千元高端白酒，仅个人业绩就是日销量均在两箱（6瓶一箱），遇上有的周末，五箱、十箱的时候也有。

　　李伟说，那时候，以飞天茅台为例，售价1180元，与现在一样，在白酒所有品牌中是售价最高的产品，也是最受欢迎的产品。“由于货源不紧张，随时要十几箱都能协调到货，而当时该产品业务抽成是每瓶60元，且每天坐在办公室就有许多酒店和客户致电求货，当年12月底薪加提成工资接近一万元。”

　　从2011年春节开始，飞天茅台出现一货难求，飞天白酒售价也疯涨，最高突破两千大关。“时至2012年春节的时候，每瓶抽成上调至100元，可是因为货源紧缺提成上调了，对业绩也不显效果。”李伟称，当时底薪加提成工资也就6000元。

　　去年开始“限制三公消费”，“现在货源不那么紧张了，每天也很努力地‘跑酒’，可是能推销出去的寥寥无几。就2、3两个月来说，每周都有两三天是‘零销售’，一周销量最好的时候也就是当时一天的销量，两箱左右。虽然说现在提成还是每瓶100元，可2月拿到工资只有3000多元。”李伟表示，两三年来，工资整体减少了三分之二，所以他决定5月份转行做别行业促销员。

　　在采访中，记者获悉，不少像李伟这样的白酒业务员纷纷转行或兼做多品种酒类代理。

　　目前已是某瓷砖促销员的罗小姐称，从前年底，她做白酒促销员开始，工资就是一路下跌的。而促销员林小兰则告诉记者，白酒销量不好，若还像以前那样只促销单一品种酒是没有“活路”的，“我现在已经转向为驻几家酒店促销所有品种酒类。”