阿里巴巴想要从头开始打造一个美国人民认可的电商网站。那里有全球最大的电商亚马逊、全球最大的在线交易平台eBay、沃尔玛，压力山大的阿里巴巴，在美 国电商这条路上能行得通吗？阿里巴巴想要从头开始打造一个美国人民认可的电商网站绝非易事。别忘了，美国也不是那么好混的，那里有全球最大的电商亚马逊、全球最大的在线交易平台eBay、沃尔玛，压力山大的阿里巴巴，在美国电商这条路上能行得通吗？
即将8月赴美上市的阿里巴巴近来海外投资收购动作频频，投资移动消息服务Tango、拼车公司Lyft以及新加坡邮政等等。话说11Main是由阿里巴巴在美国的两家全资子公司Vendio和Auctiva共同开发的，是一个类似于“天猫”的美国B2C购物网站。
早在2004年作为全球最大的电商巨头，亚马逊何以在中国表现不出彩？与京东、阿里巴巴快速扩张相比，亚马逊是否跑得太慢了？对于人们疑问，亚马逊中国副总裁许长虹说：“可以的话，我想邀请大家以鸟瞰的方式去看亚马逊，那样可能会看得更广阔一些。”
事实上，慢跑者亚马逊并不是一个单纯的电商，它不仅仅靠电商盈利，其indle、云计算、多媒体内容等业务在为全球13个国家的用户提供服务，而Kindle及数字内容和公有云业务也只是在去年才开始进入中国的。
虽然亚马逊宣称其依赖全球技术平台具有长期竞争优势，可关于外资电商“水土不服”的说法似乎也由来已久。“亚马逊总部知道中国电子商务市场很大，但没想到发展会这么快。”从亚马逊的内部人士的话中可以看出，亚马逊对中国市场反应的滞后。打开亚马逊中国网站，简洁，白色调的首页感觉上很清爽，但这似乎
忽略了大部分国内消费者的审美观。在这个细节上，阿里巴巴的11Main的界面倒是做的比较符合美国用户简单明了的习惯。
抛开为上市阿里巴巴提高在美国的品牌知名度不说，本土化和差异化竞争策略能否为11Main在美国打开市场，只能留给时间来验证。当然，若想在美国电商领域拥有一席之地，阿里巴巴恐怕也得学习亚马逊中国，做好准备长跑的心态。
引自：阿里巴巴赴美开店能否成功？ 作者：马三立
