不是资深煤炭人的过路客
想想自己真叫个悲催，有信心满满过，憧憬着自己一定有一个好的前途，4年的时间，让我看到我自己的能力，现在开始怀疑自己。是现在经济危机的问题么，不是，经济危机，长辈们也没让煤矿的煤炭存过货，我也是天天看着他们赚钱，我那个眼红呐，但是客户是人家的，你抢也没那个实力，只有看着的分。是我天真么，我以为做人老老实实的不能坑人，是什么就是什么，这是家里的老人叮嘱我的。我也确实是这样做的。看来我这种想法是错误的。
我也试着圆滑，被长辈说的什么都不是，我委屈，我跟谁去说去，我今年26了，18、19的时候跑过黑车（那种拉煤的大货车）那时还赚点钱。我也没想什么大的就是有几个客户而已，能赚点小钱。你要是一事无成，别人看你都不算个人似的。呵呵，真是这样的。我也试着去外面找找客户，可人家看我年纪小，都不怎么当回事儿似的，我承认这是我做的不够好。就是没有成功过，越是这样就越不行，这是个恶性循环。
尝试过在贴吧上打广告，印名片，贴那种大的广告布，可还是没客户。人是没少联系我，一问我价钱，就不说了。我知道，我们这矿的价钱高，但是那是矿上定的价钱。我其实也就赚那10块钱左右。质量好，这个我知道，我听拉煤的司机说，这矿上的无烟煤，是他们见过最好的。可是好有什么用，现在大多客户都接受不了，总拿山西的来比较。我是河南焦作的，大部分人都不知道。想想自己刚开始的时候，那叫一个有激情呢，想到什么就做什么，现在真的对自己失去信心什么，麻木了，把自己没客户也当做理所当然的。
我不是资深的煤炭人，但是我觉得有必要把自己的经验说出来让大家分享。
1、煤源。这个是重中之重，你没有煤源，就没有进入这个买卖的敲门砖。以前做这行的不是露天矿主，就是本地执政牛耳，现在你只要能拉出货来，而且保证质量就可以，所以门槛就低了很多，当然竞争也就很激烈了。
2、运输。有煤源，但是没有合适的交通就不好做了，现在汽运的竞争力量日剧下降，火运成了现在就成了香饽饽。
3、中间商。这个中间商有买家的，也有买家的。这是这个市场化的一个代表，比如买家的中间商可以帮助你订合同，拿小款，可以搞定运输，以及地方事物（包括出煤检，地方流氓拦路等等）。卖房就是控制卖方的合同权，以及定价权，包括现在的中间垫资方。
4、卖方。现在很多卖方都是国有的，国有的大部分是电厂，或者用煤专业户（取暖，水泥厂），这些都不好做，为什么呢？就是因为是货到付款，大部分人做不了，我也建议大家不要做，当然有很厉害关系除外，出问题的是大部分。还有私人的买方，就好合作了，没有税票的合作，直接现金，这个好做，但是很少有客户能直接到买方手里，一般都到了煤场了，所以我建议有一定经济实力的可以做个小型煤场。提醒大家注意的是世界上没有白来的午餐，切记小心谨慎。有一句现在的话就是煤炭有危险，入行需谨慎。
引自：不是资深煤炭人的过路客 作者：小小小小小7
原文地址：http://www.yl1001.com/article/5411396409151428.htm
