市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。在工程机械市场营销中，就是生产工程机械的厂家如何满足工程施工单位这一具有特定的需求欲望，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客的营销策略
市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。在工程机械市场营销中，就是生产工程机械的厂家如何满足工程施工单位这一具有特定的需求欲望，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客的营销策略。为此，笔者认为生产厂家应当做好以顾客为中心、以研发新产品为导向、以提高优质服务为后盾等三个方面的营销策略。
一、做好以顾客为中心的营销策略
工程机械市场营销的过程中，首先要在工程施工单位这一特定的需求欲望中寻找顾客，并以此类顾客为中心，宣传介绍本企业的产品，与同类企业产品相比较，科技含量、产品性能、产品特点、各项技术参数、实用性等等
二、做好以不断开发新产品为导向的营销策略
以产品生命周期理论可见，世界上没有一种产品是能够永久畅销的，迟早要被市场所淘汰。作为产品生产者、经营者的企业也就不能单纯依靠现有产品求得发展，而必须顺应市场的变化，不断开发出适销对路的新产品。
三、做好以提高优质服务为后盾的营销策略
如何提高优质服务营销策略，在整个营销过程中显得十分重要，当一位顾客在购买你的产品时，从营销活动一开始生产厂家就已经进入为顾客服务的过程中，当顾客感到服务很好，很到位，那可能成交就越快，很可能下一次还来购买你的产品
