点滴累积——我的成功之道

80年代末，我从武汉大学毕业后，直接分配至长江水利委员会水资源保护局工作。记得临近毕业时，老师告诫我们：在校园时，我们都是单个的个体；而在社会中，我们是大关系网里的一份子，要认真谦虚，要适应人与人的社会关系，要多做事情做向前辈学习。

我进入到水保局后，第一份工作是做水资源化验与取样。我的工作导师是60年代的老大学生，工作认真、严谨；不放过一丝一毫有问题的参数和指标。他从不多言，从最基本的采样、制样、分样、筛选工作教起，对每个数据反复对比和实验。直到现在，尽管我有了一定的成就，但是初入社会时老师的这种态度一直潜移默化的影响着我。半年后，在导师们的帮助和自我努力下，我成为了一名实验室主任的助理，正式开始处理专业事务和其他行政工作。专业工作上我认真的实地勘探，当时整个长江水域的所有测点，我每个月都要去一次，了解每个站点的水质污染，以及每个站点人员的工作情况。了解基层同事的心里想什么，工作和生活上需要什么，协助领导取得第一手的资料。这期间，尽管很忙，但是感受到前所未有的充实。每天的忙忙碌碌，心里是有些疲惫的，但不知怎么的，总有使不完的劲。我逐渐的学习到了怎么去做一个管理者，管理核心业务和行政上的事务。这其间，我的工资一直按照国家标准，每月大约300块钱。

虽然是国家级的单位，但当时我特别憧憬北京，想要去外面看看。一年以后，老公刚好调到北京工作，因此我离开了单位一同来到首都。刚到北京，一切都要重头开始。我怀揣着一份大学文凭和一年的工作经验，来到了这样一个充满着激烈与儿时向往的大都市。当时正赶上电信业的大踏步发展，整个电信组装及终端市场由外资包揽。我瞄准了这个新兴行业。首先进入了一家日资企业，从一名销售员开始做起。当时，公司的薪资分配给了我一种新的概念，那就是个人的收入，固定的只是一小部分，大部分是与业绩捆绑的，这是与国企完全不同的报酬分配方法。因为年轻，初生牛犊不怕虎，我当时对市场也没有清晰的概念。有的只是干劲。我一股脑的往前冲，几乎跑遍了华东五省及南方地区所有的需求商，竞价和标书，是自己一个字一个字写出来的。当时年轻不怕吃苦，总是上午离开北京、白天在外谈合作，晚上又赶回北京，来回连轴转。辛苦和努力的结果也让我获得了丰厚的回报，在当时的年代，每个月的月薪奖金15K。在这家企业的两年时间里，我的体会是一份辛劳一份收货。做市场的永远要眼光敏锐，比别人要想的更远、做的更早。

在两年后的上海展示会上，偶遇现在的上司。一番简单交谈后，我发现这家公司的理念与我的职业规划更为吻合，因此决定来到现在的公司，出任光缆事业部经理。当时暂定的薪资是25K。这时的我，开始带领一个团队，也是从这份工作开始，我慢慢学习如何随着市场格局管理团队及提升业绩。在日企，我是单个的个体。在这里，我们部门的业绩经过解构分组再汇总，从个人到小组到团队到部门吗，形成一套团队协作的方法，一环扣一环的跟进，保证任务的完成。

通信这一块的产品，至始至终都是以进口为主。通过与欧美的客商打交道，参加各种各样的展示会，一年多下来，觉得自己的知识不够；同时，几年的市场工作十分辛苦，因此萌发了想充电的想法，同时也让自己沉淀下来，仔细想想这几年的经历。有了这个念头，我着手准备雅思，考试通过后，我便前往澳大利亚留学了。

学成归来后，与老同事联系，公司邀我回公司担任副总裁兼市场总监。这时的我，从一名管理者转变为一名决策者。我的每一个决定、每一次想法，都必须以市场为导向，以利益为出发点。我首先从新员工的培训抓起。培养他们的市场意识和销售知识，教导他们怎么谈合同、怎么做竞价。在完成这些培训后，重要的是必须让培训的结果产生经济效益。因此按照职级和能力的高级拆分任务，奖罚严明，让辛者有合理的回报，让堕者有努力的冲动。

时至今日，年近半百的我，已经在半工作半休息的状态。我很享受现在的生活，也很感激自己一路来的辛苦和一点一滴的收获。