销售老手透露送礼技巧，见客户就是去收钱！

送礼，我们到哪儿都离不开送礼。但礼品的挑选又是个问题，总是不知道送些什么礼物最好，怕就怕送了礼还不领情，最心疼的是钱那！

之前为了拉近关系，我热衷与请客吃饭，但后来才发现，花上几百上千请他们吃一顿，热度也就那几天，原来酒桌上说的都是疯话、套话、醉话、官话，都是在逢场作戏而已，最后弄得我一穷二白！花了很多钱，吃了很多亏，总结出这些，希望大家捧捧场，少走弯路！

送礼大体分为两类

一、根据对方需求送礼

从对方出发，根据对方的需要我们进行针对性送礼，如果送礼送不到点子上，就等于白送。

二、结合自身和礼品特点送礼

从自身出发，咱们根据自身的特点来为对方选礼物，比如我们是做印刷厂的那就可以送好书啊；要是我们做水产的，那就可以送精品大龙虾，宠物虾什么的。

但最棒的送礼还要符合这3个条件

1激发出自身优势

意思就是利用自己的优势来满足客户的需求，比如说了解到客户嗜好喝酒，刚刚好我们有这渠道，动用这个渠道资源来满足客户。我们可以把这个过程告诉对方，以表咱们的诚意！

2花小钱办大事

意思是咱们不做亏本的买卖，不花不必要的钱，我们尽量做到利益最大化，用小的付出得到大的回报。说白了，咱们送的心意，不只是礼品！

3为客户制造惊喜，满足需求

如果咱们送的礼物，不仅满足了客户的需求，而且还超出了他的预想。想一想，这样会怎么样？不仅给客户留下深刻印象，关系也将大进一步。

举几个例子：

如果客户是白领或者是医生怎么送礼？我们先了解对方，通过百度发现，久坐是一大突出问题，而白领和医生受职业影响不得不久坐。于是我们可以针对性送礼：1、便宜的可以送软坐垫 2稍微贵点的我们可以送脚踏。这就是根据客户的需求想出来的礼物，我们的用心都体现在里面，绝对强过竞争对手。这个送礼就符合满足需求+花小钱办大事！

再比如你是蒙古族，那可以送哈达，哈达代表吉祥如意，送客户再合适不过，又和竞争对手形成差异化，还容易树立个人形象！这类送礼是 结合自身特点和产品特点+花小钱办大事+为客户制造惊喜！

再比如你是在印刷厂工作，那就可以根据客户的兴趣或者职业，来为他挑选一本书，顺手送给客户。如果能弄到作者的签名，更好！借作者来抬高我们的形象！这类送礼是 自身特点和礼品特点结合+花小钱办大事+激发自身优势！

总之，不管送礼的对象是客户，还是领导，还是亲戚，如果想打动对方，你就按照这个来想，保证每件礼物满满都是咱的心意！

我发现，我送十次礼物的钱都没吃一顿饭的钱花的多，而且次数多了对方就真正把我当成知己，朋友来看待！