你的工资到底由谁来决定？

如果我问你，你的工资由谁来决定？

你会怎么回答？

“我的工资当然是老板决定啦……”“对，但不完全对”

“由我的业绩决定”“如果没有可量化的业绩的时候呢？”

“由我的工作能力决定”“有一定道理，但这不是实质性的因素”

那，你的工资到底是由谁决定呢？

来看看我们常见的那些现象……

一、常见的现象

看看生活中常见的工资差距……

同一家公司，做法务的比做HR的高？

同一个公司同一个岗位，他的比她的高？

同一个学校同一个专业毕业的，地产公司的同学比电子公司的那个同学高？

甚至，你有没有想过，都是做人力资源的，总监为什么比专员的高？

是不是很多时候，你心里在想，我工资那么低那么累，我想走人，哼哼……但是你自己却迟迟不敢付诸行动？

二、影响工资的因素

看到这里，想必聪明的你，已经知道了影响你的工资的一些因素了……

1. 行业。不同的行业，盈利能力及整体利润水平都不同，进而影响到价值分配的结果。高利润的行业一般情况下员工的工资也高。比如现在比较常见的行业中，金融、地产、互联网等行业明显要比零售、餐饮、制造业等行业高。

所以，选对行业，对你的工资高低有非常重要的影响作用。（还有一些不为人知的闷声发财的行业，自己探索去吧……）

以我十几年的人力资源经历来看，就跟你这么说吧……

“同样是打工的，反正都是出卖劳动力，尽量把自己卖给工资高的行业。”

2. 企业。企业的因素包括企业本身的盈利模式、企业盈利能力及年利润、企业老板的薪酬想法。一般情况下，同一个行业的盈利好资金雄厚的公司比盈利差资金紧张的公司工资高，舍得和员工分享企业发展成果的要比老板扣得要死的公司的工资高。

所以，想要高工资，跟对老板，选择一个好公司很重要。还是那句话……

“同样是打工的，反正都是出卖劳动力，尽量把自己卖给工资高的企业。”

3. 你自身的条件。包括你的学历专业、工作经验、你之前从业的企业背景、家庭背景甚至性别等都会影响到你的工资。你是硕士毕业的你是北大清华的你是万科过来的，在其他条件差不多的情况下，当然比大专学历的某某职业技术学院毕业的之前在某某小地产商的工资高啦。

4. 地域因素。在经济发达的地区，当地的消费水平高，衣食住行医疗教育的成本高，企业不得不为之付出更高的人力成本，所以一般情况下，经济发达地区的人员工资比不发达的地区的高。

所以你会看到，北上广深一线城市等经济相对发达地区，人潮汹涌，都往这里挤，除了这里人多机会多的原因以外，工资因素才是关键啊。

十几年前我大学毕业选择深圳就业，就是因为这里整体工资高。就算减去高额生活成本，中间的差距依然是我不愿意回老家发展的关键因素。

听不明白？那我直接告诉你吧。

我同学在老家小城市工作，月薪三四千，他扣除必要生活成本之外，每月可自由支配金额2000元。我漂在深圳，工资扣除必要生活成本之外，每月可自由支配金额4000元。我这4000元投入到我老家，对我家庭对我父母的生活水平提高的效果可是大大不一样的。

当然了，我和父母相处的时间比我同学和他父母相处的时间……牺牲啊……

（你让我先哭一会……）

三、你的工资由它来决定

影响工资的因素除了上述几种，还有其他的，然而，这些因素，都没有完全讲清楚，你的工资到底由谁来决定。那些因素，都不够全面，更不够说明实质。

因为在一样的行业一样的区域甚至同一个公司同一个岗位，不同的人的薪酬都有差异。

可能你还要坚持：我的工资就是由我老板决定的，他说多少就是多少，即使行情价是10000，他给我20000，我的工资就是20000啊。

我说：如果你出去以后，你基本只能找到10000的而找不到20000的，那你在本企业多出来的那部分工资，不是你实际工资，那叫“人情溢价”，是老板给予你拥有的某种因素的额外赠送。

那么你的工资到底由谁来决定呢？

答案就是……你的竞争力，或者，也可以说是你的不可替代性。

你竞争力强，你拥有的技能比较稀缺，你不可替代，企业不得不用你，那你的工资自然就高。

很多时候，失败，不是因为你做得不够好，而是因为你做得不如别人好。

这就是竞争，这就是社会的发展法则。

做法务的员工，有律师执业证书，有专业门槛，在市场上相对稀缺，不可替代性强，就比那个好像是个人都可以做的岗位的工资高。

做保安做清洁工的员工，工资较低，因为他不做，企业可以马上用一样的价格甚至比他工资更低的价格去雇佣另外一个人来做。那你觉得企业还愿意给高工资么？

没有亮丽教育背景的又有点特殊技能才艺的月嫂，月薪一两万据说还供不应求。没办法，稀缺啊，不可替代性强。

你是人力资源主管，公司全体员工的工资你都知道，法务专员业务员都比你工资高，你觉得自己委屈了，那你去做法务专员去做业务员啊。结果你没有法律专业知识，你也做不好销售，只能接受这样的劳动力价格。

 你下定决心辞职，好吧，你发现这个世界怎么那么多HR找不到工作的？每个企业提供的HR岗位的工资都那么低？（HR从业人员多，素质参差不齐，竞争激烈）

或者，另外一种情况，你辞职以后，面试了几家，都拿到OFFER了，录用你的几家公司给出的工资都比你原来的工资高。（这种情况是人民大众喜闻乐见的）

 恭喜你，这才是你真实的劳动力价格。你在原来单位真的是委屈了。

然后你还发现一个事情。

比你工资高的你的上级，他去外面找工作，都能找到他现在拿的那个数，甚至是更高的数，那你就知道了……人家就是值这个钱，这是由人家的竞争力人家的不可替代性决定的。

四、如何拿到你理想的工资

 如何拿到你理想的工资呢？聪明的你，相信已经知道我说要什么了。

没错。

想要拿到你理想的工资，就是要着力打造自己的核心竞争力，让自己不会轻易被别人替代。更好的竞争力，包括你有更强的技能，更好的学历，更优秀的沟通，更卓越的工作绩效，甚至更强大的人脉关系……

一切能被人拿来PK能把人区分开来的且企业又看重的那些因素，都是你努力提高的方向。

一样的工作环境，你比别人更有责任心，待人接物更显良好素质。

一样的工作岗位，你比别人工作得更出色，更受上级领导认可同事称赞。

一样的工作绩效，你比别人多了一张专业证书，你有资格且愿意参与更多专业上的事情。

……

 总之，把核心竞争力加强，更加显得不可替代，然后在高工资的城市里进入高工资的行业，找到高工资的企业，出卖自己的劳动力去吧……

如果你说，哇靠，想要高工资这么难啊，这样百炼成钢的风雨过后不一定有美好的天空的生活不是我想要的。

那你还有一种方法处理，那就是……

接受自己在市场上的竞争力，接受市场给予你劳动力的价格，择一城爱一人，安贫乐道平淡生活……不跟别人比工资，跟他比幸福感，反正就是要幸福快乐的去活着，不枉你来到世界潇洒走一回……

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