1、今天被一个外行伙伴的简单分析,发现我们的业务性质以结果为导向,能够快速切入客户,满足客户的需求,也就是降低合作的门槛,然而,正是此种业务形态,决定了我们与客户的业务关系,甲乙双方存在的天然的不平等关系,乙方前期投入大,风险高,甲方反之;乙方更为被动。所以从昨天与客户谈判费用费用问题后,就一直在思考如何在前期双方的合作适应阶段,就将产品进行标准化的说明输出,除了产品化可视化外,更是为了将产品的服务价值提升,这样会形成有利地位合作局面,避免双方考虑问题的立场都是博弈而很难达成共赢。
2、现在的社交环境总是以寻求合作关系和业务机会为前提,能够真正促进感情交流的实属少数,哪怕是同学朋友也是如此。晚上和公司的合作伙伴吃饭,虽然没有直接沟通后期业务合作和支持,但是我仍然会想把对方先转成我们最基础的用户,即付费购买公司的社群学习产品,产品的价值先不论证,更多的是取得对方的信任和支持,毕竟现阶段,平台的基础是用户量。所以站在用户体验的角度,不提倡直接的营销造成的我体验打折;而是如何通过产品价值去匹配用户需求,哪怕此需求只是暂时的。
3、本月最后一个工作日,相信靠业绩吃饭的朋友们都在催款,整个下午在对接新的项目,下个月继续忙碌,也注定辛劳。加油!
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