2、家里小姑做保险不到两年，本就有销售潜质的她如今成绩表现很不错。全家人都在她的关心下购买了适合自己的保险，如果不是从内心热爱和认可，不会如此。先不去探究保险公司的销售模式，年已四十的姑妈早已买了IPAD进行业务操作，更方便快捷；每天会在朋友圈进行保险意识推广；对于业务知识也专业而熟练，尤其是擅长针对不同用户需求设计不同的保险产品组合。现如今已有自己的团队，并积极进行规模扩张，还买了一辆属于自己的车。站在素质模型的角度分析，姑妈目标感强、很执着、沟通表达力好，符合优秀销售人员的关键要求。
3、我们都明白，管理是逆人性的，而好的销售一定是顺人性，这不言而喻。除了产品本身外，销售的是情商。
