1、今天和部门同事登门拜访客户，目的是对已服务的项目进行费用谈判和结算确认，一方面是保障我们的服务成果和价值，另一方面是能够更好地为客户提供后续的服务。这样的谈判是第一次，鉴于自己之前的资源整合谈判经验，其实甲乙双方不是零和博弈，而是共同努力找到第三种解决方案。本着此原则，客户完全理解我们的心态，具体的项目在符合合同约定的同时，也要符合目前的现状。最终我们有所商议和约定，形成了口头约定。通过此次谈判最大的收获是：前期的沟通是基础，只有认真对待合同签订之前的谈判和沟通，才能保障项目执行的结果。同样，今天另一个同事的项目也遇到类似问题，吃一堑长一智。
2、今天和部门同事共同输出平台产品的分享内容，同事非常重视，将我提的问题一一梳理记录，整理成两页内容，再和我不断地演练，保证内容对接流畅。同事的分享坦诚平实，自己的心路历程是就目前的工作而言，无法复制的财富，因为只有经历才有机会回头总结，只有经历才有资格评价因果。有意思的是，同事对于马拉松的执着和热情，尤其是分享坚持赛程中的每个阶段的心态，令人佩服，的确是挑战，的确是坚持后对待美好体验。跑马拉松对待人都是正能量的人，有道理。
3、深圳真是个大城市，从东到西，从北往南，身边很少有同事朋友每个区都熟悉，甚至有的人只在一个区工作生活，从未离开过。如果有时间，绕着深圳走走，会有别样的体验。
