1,最近在恶补关于销售的知识,从道到术,有案例有总结,无论是同事的推荐还是自己的兴趣,发现很有意思的是:一方法论的东西没有过不过时,只有适不适合,比如有能够将邮件营销做到极致并且大有所获,不是过时了,因为邮件用户至今都有,而是受众群体的选择和营销内容和节奏定位把控;二是站在传播学的角度,比如疯传和浪潮式发售,看到这样的标题就想一探究竟,虽然是翻译书籍,书籍本身的营销也颇有考究;三是如何学以致用,对于产品的定位和营销模式完全是两回事,除了懂用户,更要挖掘用户的需求,学无止境,脑洞大开,唯有学而时习之。
2、不知是人性的弱点使然,还是身份的标签,还是文化所致,很多人对于权力的欲望总是垂涎三尺,也总是使用不当而违背初衷。正如平台的产品,站在用户的心理需求角度,很多人都渴望建立并扩大自己的影响力,因为直接决定了每个人的社会价值和个人价值。有人会使用权力,尤其是有分别心的权力,有人则真正打动用户。今天听一位朋友偶然说到自己在公司没有权力,没有地位;而同样今天学车的教练觉得自己可以左右学员的考试时间,权力很大。所以对于此逻辑,网友也会说,朴槿惠也不过如此。
3、如何影响用户,我相信销售永远是感性行为,所以:没有故事就没有共鸣,没有情绪就没有感染。产品力在于这是一个有情感的、能够表达和传播情感的产品。
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