1、今天和同事对接客户的服务合同，此客户是行业内排名第一的标杆企业，之前在供应商评估时我把公司的信息都详尽描述，我们的实力也不可小觑。到了合同谈判的环节，由于客户知名度确实很大，同事想急于谈成，把合同里所有苛刻极致的条款提前都轻描淡写地说明了下。待看到内容，很多强势而不合理的内容所代表的是对我们的不屑一顾，无论是核心条款涉及的费用、支付方式，还是约束条款和违约条款，都明显地不公平。同事想再争取，我建议可以放弃，谈判的前提是建立在双方平等的基础上，如果处于弱势，不合理，会导致没有话语权，即使签了合同，也没有共赢的局面。所以，谈判的价值首先是双方能够平等对话。
2、月末进行业绩冲刺，不仅检验公司，也在考验团队，能够自我突破与挑战，全力以赴完成任务。和同事在沟通彼此的业绩进度和业务体系的整体分析，知己知彼，竞争协同，这才是最好的销售氛围。同事分享了本周的冲刺要求-早出晚归，她没有刻意强调，却令我非常吃惊。什么是早出晚归，早上七点上班，晚上九点下班，已经排名靠前，再为挑战历史而搏。我深受感染，着手一一梳理部门的回款项目，为完成任务而跟进款项。所以销售管理，有竞争的氛围是关键，不是你自己有多强大，而是有多强大的对手。
3、不逃避、不回避，认为你是正确的，就要调动一切资源争取，如果失败了，就坚决服从决议。所以项目管理的核心应该是资源管理。
